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J&P集团跨境她时代4月连载直播回顾

发布时间:2022-04-24      阅读量:

【摘要】:J&P集团跨境她时代4月连载直播回顾


跨境  ·  她时代


今年的3.8女神节,我们推出了一档针对跨境女性从者的主题直播《跨境她时代》,先后邀请到了7位跨境电商行业女精英讲述她们的「创业」故事。


文章回顾:直播回顾 | 女性创业做跨境电商是什么样的体验?


因为直播效果不错,不少跨境女性从业者纷纷表示自己「真的有被触动到」。


于是我们决定将它重启,这个月20号晚七点与大家准时见面,激励每一个正在努力拼搏的跨境女性从业者。


事实证明,跨境女性的职业痛点远比我们想象的多......


「跨境行业适合女性从业者吗?」


「30+的年龄是该继续做跨境行业还是转行?」


「做跨境电商的女性最后的归途是什么?」


「女性如何平衡家庭和职场的关系?」


 ......



开启跨境行业女性视角,共同探讨行业发展,唤醒更多女性认识自己,致敬每一个“她”!


下面,让我们一起回顾下这场精彩的直播。


亚马逊全球开店华南区域拓展总监Sally



“把美带给更多海外消费者,增加中国女性在世界的影响力 ”


# 1

中国跨境电商规模在过去5年增长了近10倍,在亚马逊上,中国品牌卖家完成品牌注册的规模从2017-2019年就增长了10倍。


数字增长的背后是现在品牌出海竞争白热化,亚马逊在推动中国品牌出海路上,提供了哪些帮助?


从2017年开始,亚马逊一直致力于扶植中国优质品牌出海,帮助中国优质品牌走向世界。


通过亚马逊平台,将中国优质的制造业及产品开发能力带到全球。


大家都知道,亚马逊现在全球有十七大站点,覆盖了重点区域与地区。亚马逊的流量和开源是非常广泛的,每一年对品牌都有不同的扶植。


比如从2017年开始,亚马逊成立了一个叫“品牌+”的项目,这个项目有国内著名品牌以及新生的互联网品牌入驻,它们无论在美国站还是在欧洲站,依靠“品牌+”项目,销售得都很不错。


亚马逊针对ODM,OEM这些制造商,也进行”企业购“项目的支持。


“企业购”的买家,主要是欧日美大型的企业,我们的企业型买家主要有全球著名的高校,日本的政府,美国政府,欧洲各国的政府买家等。


另外,亚马逊非常欢迎拥有强大制造ODM,OEM能力的商家和seller,通过亚马逊把自己的产品提供到全球商场。


在2021年的11月份,亚马逊新创立了一个”大客户拓展团队“,这一团队跟其它接触的所有团队不一样,这个团队致力于帮助卖家去做品牌布局。


无论是哪种方式,亚马逊的初衷就是“帮助中国的品牌更好的走出国门”,无论是新兴品牌还是中国的老字号商标,我们都愿意为中国制造业的崛起贡献一份力量。


——Sally



J&P Julia 补充

每次看到Sally在工作繁忙节奏下还是依然保持着干劲,我们每个人在工作中也是发现美的一个过程,我们生长在这个时代赶上了跨境电商的浪潮,见证了它的崛起,其实也是向世界展示了中国品牌出海的软实力,这对于每个从业者来说都是一件有意义有价值的事,因为它能在历史上留下痕迹。


亚马逊就像一条悠久历史的长河,是生命的起源,也是中国品牌在世界崛起的源泉和领路人,我们也会尽力帮助每一个中国品牌插上翅膀,飞向世界的舞台,在亚马逊的领域里继续创造神话。


我已经在欧洲生活工作近20年,J&P在欧洲创立也超过15年,当初回国的初心就是因为有中国访问团来英国,中国的ODM和OEM企业实在太难了,命脉都被进口商卡着,也没有自己的品牌,所以七年前我带着这份对祖国的情怀和初心,毅然回到中国设立了J&P分公司。


女性善于发现美;虽然辛苦但是常以辛苦为乐,还有女性很坚韧,女性看待合规更细致更长线,追求稳。


广州迈蓝贸易有限责任公司总经理 谢湘Cindy



“精神自由建立在物质自由基础上,拥有一技之长才有更多选择权”


#1

我们知道迈蓝贸易是2015年成立,7年时间迈蓝贸易就在竞争激烈跨境电商走出属于自己的赛道,成为了一家优秀的跨境企业,很多人想知道是什么原因让迈蓝贸易发展速度如此之快,期间你们遇到哪些困难,又是如何解决的?


【谈企业】

我们离优秀的企业还是有一定距离,迈蓝像唐僧取经一样经历九九八十一难,才走到今天,我们经历了招人——培养团队干——组织架构调整——经营模式调整者等一系列实际性问题,每次都好比升级打怪。


企业经营一定要合规,这点像紧箍咒时刻要求着卖家,企业要活得够久才能活到最后。


【谈发展】

迈蓝发展如此之快,我个人认为取决于两个因素:一个是幸运因素,我身边有不少乐于分享的朋友,我们会互帮互助;


第二个是信念,我从小到大都坚信不抛弃不放弃的精神理念。这个世界没有人能打败你,除了你自己。感恩过去的挫折和苦难。


第三个是人才战略,这点也是商业社会的竞争根本,一直以来都有优秀的人才跟随我。


现如今,每个企业都面临着冬天,只有修炼自我保持竞争力才能立于不败之地。


——Cindy


# 2

俗话说,女子本弱,为母则刚,你在家庭是妻子是母亲,在职场中您是领导,多重身份之下,如何转换这种角色身份?找到事业与生活的平衡点?


我认为这个问题是个选择题,事业和生活没有绝对平衡点,事业上的成功离不开家人的支持和理解,职场女性时间有限,我们应该多跟家人沟通工作情况,让他们更好的理解我们的工作。


我个人会更倾向于追求事业,因为只有通过事业上的成就才能给家人提供更好的物质生活,我会想办法提高家人的有效陪伴时间,提高单位时间价值。


——Cindy


Wish供应链平台负责人Serena



“活出自我,不被性别定义 ”


#1

过去的一年里跨境行业发生了很多重大事情,行业似乎进入一个重新洗牌的局面,面对未来跨境行业发展,新手加入跨境行业,该做哪些准备?Wish平台在这方面为卖家提供了哪些帮助?


【谈行业】

新手加入跨境行业,可以从这三个方面做准备:


1)供应链,现在是比拼供应链专业度的时候;


2)品牌,新手卖家觉得前期应该先卖货,实际上是要先布局品牌;


3)渠道,独立站,多平台,社媒是个趋势;


跨境电商目前还处于规范化阶段,核心依旧是卖产品,同时要考虑供应链优势,布局品牌,未来品牌还有5-10年的增长空间,市场60%以上都是留给品牌。


鸡蛋不能放在一个篮子里,建议卖家广铺渠道降低风险,重品牌,重精品。


【谈平台】

Wish平台专做欧美市场,帮助中国品牌出海提供解决方案,我们有跟很多工厂联合运营项目,也重点扶持品牌卖家。


wish在不断优化买家端和卖家端的体验,推出了短视频购物、卖家促销平台。


——Serena


# 2

是什么机会让您选择进入跨境电商行业?对刚刚加入跨境行业的女性,有什么建议吗?当初是什么原因让你选择加入跨境电商?


我自己也是半个跨境电商新手,机缘巧合下加入了跨境电商平台,至今已有三四年时间。


我之前都是在华为海外工作。非洲虽然国家落后,但是那里的人也会网购,通过手机直接下单,当地的人通过跨境采购然后销售,中国的产品非常受欢迎。


跨境平台帮助很多女性获得第一桶金,很欣喜看到这样的创业成功故事,还有一些大家耳熟能详的中国品牌开始涌入。


跨境是个年轻的行业,给了很多年轻人机会,未来还需要我们这些年轻思维去推动。


——Serena


魔星人品牌及商务负责人Anne



“成为自己的太阳,不借助任何人的光”


#1

有些人说跨境电商高速爆发的阶段已经过去,尽管行业发展总体向好,但卖家们不得不面对“内卷”的竞争。


品牌出海的路上,如何做好差异化,讲好自己的品牌故事,魔星人作为一家优秀运营服务商,是如何帮助卖家?


我是16年进入跨境电商行业,做卖家出身,当时跨境生态不完善,14年—17年是行业红利期,但是到了2022年各个平台的利润率都在下滑,打价格战,随着平台政策的调整和干预,合规成为热门话题。


另外因为疫情,跨境各项成本都在提高,上海金三角的生产和物流深受影响,原本7、8月才开始备货已经提前到现在备货。


我们需要从选品模式到定义产品的模式完成转变,帮助工厂匹配到市场需求的产品。


最后行业终将走向成熟,回归理性和商业本质,投机取巧不可取,注重用户、产品、体验。卖家、工厂、专业领域服务商要联动起来。


——Anne


# 2

除了工作和生活压力外,作为一名职场女性你会遇到家庭方面的压力吗,你又是怎么解决的?


【谈个人】

压力就是动力,可以保持一颗平常心去对待,凡事都要量力而行,毕竟我们人的力量各方面都是有限的,及时调节跟自己和解,在日常的生活当中,可以跟自己的朋友吐吐槽,调整好心态,我感觉,生活还是很美好的。


【谈平台】

怎么布局平台?现在跨境电商平台有很多,但每个平台的属性都不一样,针对卖家的属性也不一样,相应投入也是不一样。这个可以根据自己的一个实际情况,然后对每一个平台进行背景的分析,不要贸然投入。


——Anne


J&P集团创始人兼董事长简稚云 Julia



“Justice power 正义能量,聚集能量爆发”


# 1

J&P集团已经成功帮助5万名跨境卖家品牌出海,未来跨境电商您觉得会如何发展,而J&P会如何切实地去帮助更多跨境卖家实现品牌出海的梦想?


J&P一直在行动,在前行,靠跨境一双翅膀让世界为中国品牌转身。


当时这个中国贸易代表团随中国外交贸易代表团来的企业家们告诉我在英国的高级商场商圈都看到他们的产品,但是却不是贴着他们的品牌,心里非常不是滋味,就像亲生儿子不认他们一样。所以,我决定作为一个炎黄子孙,助力中国品牌在世界上舞台上吐气扬眉,也是因为这份初心七年前我回到中国设立了J&P的分公司。


开始布局税务,产品合规,商标专利,海外仓这些业务都是为了帮助中国卖家圆梦,最近我们也推出了反侵权服务帮助卖家长久运营。服务和品牌很重要,我们的英国本土的海外仓跟英国最大的包裹投递商Hermes,一直保持着紧密的联系与合作,迄今已为全球8000+的跨境电商卖家提供“小包裹一件代发”服务。


无论成与败,我们始终初心不改,帮助中国企业实现品牌梦。


——Julia


# 2

由于一些刻板印象,女性在职场有时候会到歧视和偏见,对于女性工作者,有些人会以你是‘’女孩子,你别做了”,去拒绝女性在职场表现自己,对于女性创业者来说,有些人会冠以“女强人”“武则天”等称号,您是如何看待这些现象和说法?


为什么要给女性一个女强人这个标签?为什么没有男强人这个标签呢?成为女强人需要背负更多的压力和勇气。对于女性来说,只要付出更多努力也能平衡家庭和职场的关系。


女性虽然被认为“感性”、“情绪化”,但另一方面她具备更多的细心、大爱、真诚、无畏付出、牺牲精神,情绪化是因为她很真实,会给时间和机会给员工去成长。


——Julia


疫情的反复,行业的不确定性带来的职场焦虑、动荡感和落差感还在影响着我们每个人。希望我们站在同一边,希望我们彼此懂得,相互支持。


如果你愿意,可以在评论区里留言,也可以加入我们「跨境女性从业者交流群」,跟她们一起聊一聊。

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作者:Lucy