两位跨境大咖首度对话！J&P集团创始人Julia二十年欧洲税务经验分享

想要在欧洲掘金、稳步发展，确保合规是重中之重！卖家也深知税务合规是其进入欧洲市场的基石和长期发展的基本保障，但不少卖家在税务合规的进程中羁绊不断，服务参差不齐的市场乱象让卖家身心俱疲。

为此，J&P集团创始人兼董事长Julia与AsiaBILL联合创始人&副总裁冯援近日就‘跨境避坑指南系列欧洲税务篇’话题进行了一场深度直播对话。

冯援：聊一聊您的跨境电商入行、行业内的一些经历？（聊聊你看到的跨境电商的过程、发展）

Julia：很高兴今天来到AsiaBILL跨境AB观直播间，我是J&P集团创始人Julia，J&P集团至今创办已经有17年历史，是首个落地中国的欧洲本土会计师事务所，我本人也是国际注册会计师事务所持牌人。

2004年的时候我从中国银行ICBC出来后去英国创立了J&P会计师事务所，一直以来我的信念就是带领中国企业走向世界的舞台，当初回国的初心就是因为有中国访问团来英国，中国的ODM和OEM企业实在太难了，命脉都被进口商卡着，也没有自己的品牌，所以我当时就想着我要让中国的企业能把主动权掌握在自己手中，2016回来中国在华南区建立J&P深圳分公司，除了在英国外，德国法国都建立了会计师事务所，从一开始税务合规到产品合规，再到品牌合规。

行业第一张VAT证书也是出自J&P，当时的税局不理解为什么这些中国企业为什么要在英国注册税号，他们在这里没有公司、没有地址、没有员工，甚至以为是要骗税，所以当时不给税号中国卖家，所以我就跟税务局一起探讨其中的缘由，打了很多个回合，最后才给出了这第一张VAT证书。

产品合规在产品合规领域，J&P成为首家行业通过欧盟 & 英国双政府授权的医疗器械官方机构授权代理商，属欧盟各大公告机构的合作单位，并获得了国际授权的实验室授权认可。

商标专利方面J&P与美国、日本、欧盟、澳大利亚、加拿大等50多个国家和地区的知识产权代理事务所和律师事务所达成密切合作关系，业务范围覆盖全球200多个国家。

由于货物到港清关会产生高额停留费，后面我也投资了清关行和英国海外仓等服务，所有这一切都是为了坚定初心不改，魄力前行让世界为中国品牌转身。现在我们的客户群体也不仅是中国卖家，还有一些巴基斯坦，韩国、东南亚的卖家，相比之下作为中国人我更偏向于中国卖家。

冯援：作为专注于跨境一站式合规服务商，J&P为什么会想到出《跨境出海指南》这本书？

Julia：每个国家对合规的要求都不一样，比如说英国是每个季度要申报，德国每个月要申报每年还要做一次年申报，西班牙是三个季度做一次申报，意大利就是看销售额去决定到底是要做季度申报还是月度申报。

整个欧洲国家每个国家都不一样，在信息不对等的情况下，卖家只能听到一些中介的道听途说，所以我自己作为注册会计师持牌人，我就想写一本这样的书让卖家知道这些信息，这本书花了5年的时间，期间也是一直在不停地更新内容，里面为广大的跨境卖家整理了欧洲八国的税务合规、全球商标专利注册、产品合规三大板块，从最基础的层面为解释欧洲各国的合规细节，规避风险，提前做好预防措施。

同时提高卖家的合规意识，避免误入不合规深坑，导致店铺受影响。平台对合规要求越发严格，做的早的卖家就提前占据了优势，英国税务立法之后就到了产品合规德国、法国WEEE，后来在平台上也要求卖家注册商标知识产权。所以这本书也是行业内第一本合规指南，希望能帮助到中国企业家走向世界的舞台。

冯援：欧洲各个国家的税务合规政策都不一样，有没有一些印象深刻的案例可以分享？

Julia：虽然现在平台代扣代缴，但国外执法机构除了税局、海关还有TS 机构，如果你的产品和税务有问题它都能找到你。在有一年的圣诞节之前，我们有个从其他中介那里转过来的客户集装箱被海关扣了，账号也收到了平台警告，于是我们让他把三年的申报记录都给到我们核查，但是他的申报记录也不全，货物在港口停留产生高额的费用，于是我们就拿到客户的资料，会计师也及时联系了英国税务局的相关部门，要求其暂缓封号和清货抵押税金的强制措施。

跟税局和海关多番谈判后，税局查到客户需要补缴30多万英镑，但是我们判断只需要补7万多磅， 该复审金额得到法国税局认可，我们最终为客户节省税金接近24万英镑。在整个事件当中，虽然卖家存在漏申报的情况，但是对于税局要求缴纳的罚金以及欠税金额是可以委托专业的会计师去进行申诉的，J&P介入之后在48小时内收集证据花费了大量的人力去帮助卖家重新计算历年的申报，并且对于税局提出的金额提出质疑，最终帮助卖家少缴纳了24万英镑的罚金。

因为J&P在英国当地就有自己的办公室，能够很快速的对接到税局。在整个英国税局查账过程中，J&P一直很给税局相关负责查账的官员发邮件以及电话去催促税局抓紧去处理这个查账案件，才能在最短的时间里帮助卖家解封店铺。

冯援：税务筹划是企业在合法范围内降低税负的一种手段，税务优化有哪些具体的方案？

Julia：这些年来我们的客户销售额从一个亿、几十亿到几百亿，其实在欧洲做生意本土化非常重要，整个欧洲市场，英国是占了很大一部分，如果有可能，注册英国本土公司无论是从做税务筹划还是品牌刺激消费，这都是长远把事业做下去的更佳选择。实际上，实现品牌出海的卖家都在做本土化渠道。另外欧盟公司主体的卖家，是不要被平台代扣代缴的，也就是说欧盟公司主体的卖家可以自主报税，自主提供申报数据给税代报税，这就导致了有一定的避税空间，很多卖家会因此前成立欧盟公司达到避税的目的。

本土公司还可以做线下渠道，事实上，目前一些跨境大卖的本土化做得不错，比如Anker。部分跨境大卖甚至在目标国成立本地团队，从事客服、市场调研、售后服务等，这些是品牌出海需要的要素。当然，卖家也可以在当地聘请一些客服、设计师等，通过电话和他们沟通，让他们做一些当地化的品牌运营工作。

冯援：判断一下欧洲税务合规的未来发展趋势如何？

Julia：我始终认为剩者为王，中国卖家要提前布局好全方位合规，比如在税务合规方面要找到有资质的会计师事务所。疫情三年下来各国政府要促进经济，所以后面查账会越来越多，合规要求是不断增加的，可以注册英国公司真正做到合规化本土化。

最后祝福跨境卖家们拼搏一路繁华一路，遇到跨境电商元年，我们这一代出海奔赴世界，在出海的浪潮里我们只是一粒沙子，每个创业的人把拼搏融在血液里，再造中华民族的辉煌让世界为中国品牌转身！

J&P集团创始人兼董事长Julia与AsiaBILL联合创始人&副总裁冯援合影留念

J&P集团创始人Julia 作为国际注册执业会计师持牌人

聚集十七年欧洲本土合规经验，耗时五年编写了跨境行业第一本合规指南权威指导丛书。

诚邀您作为出色跨境创始人，企业家领袖人物出席7月5号新书揭牌仪式，并莅临j&P集团办事处参观指导。

此外，本次大会主题为“聚焦合规共商出海，群英聚首掘金未来”，我们还将安排茶话会，聊聊过去十年跨境的风雨，为各位嘉宾提供一个深入交流与沟通的平台。

届时，J&P集团将携手多位跨境行业大咖

分享企业经营、创业心得，畅谈2024跨境新风向。