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国外网红现场剖析本土消费者网购需求 | 日本消费者喜欢“听故事”?

发布时间:2019-07-01      阅读量:

【摘要】:“为优而来,品赢全球”2019亚马逊全球开店卖家高峰论坛暨直采大会第二天,为大家带来了更多的惊喜与建议。

随着跨境电商行业的飞速发展,全球贸易链也进入了一个新的时代,一批又一批的中国品牌从“中国制造”迈向“国际品牌”。在这样一场“全球化新贸易时代”的浪潮里面,除了产品必须要足够优秀以外,卖家还需要掌握更多的营销策略。“为优而来,品赢全球”2019亚马逊全球开店卖家高峰论坛暨直采大会第二天,为大家带来了更多的惊喜与建议。


用故事阐述产品   了解当地文化是重中之重


日本网红孵化企业 甜甜

日本网红孵化企业  甜甜


日本站点是目前亚马逊的新兴站点,而关于日本站点的站外引流一直都是卖家想当关注的话题。日本网红孵化企业的甜甜在亚马逊全球开店卖家高峰论坛中提到,日本人在零售的营销形式上,会比较喜欢以“讲故事”的形式去推广一款产品,在日本的超市里面随处可见商品的旁边加上一些符合当地价值观的品牌故事,日本的消费者会对产品的来源故事以及质量保证相对感兴趣。中国的跨境卖家可以借鉴这一点,在亚马逊平台甚至其他站外引流平台上,尝试以叙述文化的方式去宣传产品。


与此同时,甜甜还表示,关于如何在日本市场打造自己的品牌上,一定要先了解当地的风情与国情,再去尝试进入日本市场。建议卖家把产品放到亚马逊平台上进行销售,先进行试错,再考虑到其他视频网站上寻找网红做宣传引流,加强品牌故事。


用视频产生代入感   平台站内引流是制胜关键


Youtube知名家具网红 Rebecca

Youtube知名家具网红  Rebecca


美国站点是亚马逊全球开店里面比较成熟的站点,卖家怎么样在这样一个竞争激烈的市场里面取得优势,Youtube知名家具网红Rebecca表示,美国的消费者更加趋向于有人指导他们如何去使用一样产品,因此无论是站内还是站外,对于产品的使用说明都必须要非常的详细。在产品选择的方面Rebecca提到,目前美国的年轻消费者会比较喜欢一些科技感较强、外包装比较精美的产品以及价格上面比较便宜的产品,这些因素都会影响他们对于产品购买的决策。


为期两天的“为优而来,品赢全球”2019亚马逊全球开店卖家高峰论坛暨直采大会也渐渐落下了帷幕,慕名而来的卖家也在这次高峰论坛当中掌握了不少选品的技巧和最新的资讯。

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作者:JP会计师事务所